Elevator Pitch

Știi situația aia ciudată când urci cu liftul, plin de oameni, și nimeni nu spune nimic? Mă rog, de obicei se întâmplă în scara blocului, cu doamne la a treia copilărie, dar dacă ești într-un lift, cu o persoană pe care o admiri și cu care vrei să începi un business ce zici?

Ei bine, în situațiile de genul acesta, este bine să ai pregătit un elevator pitch. Ideea cu liftul este mai mult pentru a avea o noțiune a timpului. Aproximativ 30 de secunde, o călătorie de la parter la etajul 5.

E bine să ai pregătit acest pitch și când mergi la evenimente de networking, nu aștepta să urci în lift, mergi și fă cunoștință cu oamenii. Vei avea o imagine mult mai bună dacă in 30 de secunde poți să te faci înțeles, să îți spui povestea în așa fel încât să stârnești interesul partenerului tău de discuție. Dacă nu ai pregătit un pitch, s-ar putea să te bâlbâi, să încurci cuvintele și să îl zăpăcești pe cel care te ascultă.

Pentru a te ajuta, am pus cap la cap câteva sfaturi adunate, răspunde la următoarele întrebări și alcătuiește un pitch clar, concis și atrăgător. Nu trebuie să îl înveți pe de rost, dar trebe să ai o structură bine pusă la punc.

Elevator Pitch
30 de secunde, o călătorie cu liftul de la Parter la etajul 5.

1.Cine ești?
• Care este numele tău
• Care este numele companiei pe care o reprezinți? (opțional)
• Ce anume reprezinți? (opțional)

2.Ce faci?
• descriere clară și succindă a ceea ce realizezi.
• scurtă declarație de poziționare a ta și a serviciului oferit.

3.Cum faci?
• Care este metodologia, modulul de lucru, cum te diferențiezi
• Care este mesajul cheie pe care dorești să îl înțeleagă interlocutorul tău

4.Ce promiți să oferi?
• Soluția care duce la rezultate de succes și care pot fi măsurate
• Care este principalul beneficiu la care interlocutorul tău se poate aștepta

5.Cu cine vrei să colaborezi?
• Cum dorești să continue discuția presupunând că interlocutorul tău este deschis
• Pașii următori sau descrierea pe care dorești să-i facă interlocutorul.

Ai să vezi că pe parcurs vei mai schimba anumite cuvinte, expresii și va deveni un lucru natural. Important este să ai o bază, iar eu cu aceste întrebări am reușit să îmi fac un cadru pe care modific mereu.

Sper să îți fie de folos.

Zi cu pace,
Darius

Cover Photo by andrew welch on Unsplash